Продажи как
управляемая система.

Я смотрю на всю цепочку сделки. Причина может быть в качестве лидов, действиях менеджеров или условиях предложения.

Короткая покупка и длинная B2B-сделка требуют разной воронки, ритма управления и подготовки команды.

Я начну с действующих процессов и цифр. Это поможет найти точки роста без перестройки ради перестройки.

Я сопоставлю задачу, ресурсы и сроки. Затем предложу реалистичную последовательность действий.